De “l’elevator pitch” al “pecha kucha”

* Traducció del castellà de l’article original publicat al mitjà Somos Biz el passat 22/06/2017

 

Molts son els models o les dinàmiques que cada dia intentem posar en pràctica per vendre els nostres productes o serveis de la manera més senzilla, breu i impactant davant un possible client, inversor o col·laborador.

Els emprenedors i micropimes proven constantment les diverses tècniques per saber amb quina pot obtenir major impacte i reclam, i aconseguir despertar l’interès d’aquells que ens escolten.

Però com en totes les tècniques existeixen algunes que funcionen millor i que creen autèntics moviments socials i esdeveniments exclusivament per desenvolupar i potenciar aquestes opcions de presentació.

pechakucha
Imatge de Somos Biz

Durant molt de temps hem estat utilitzant i portant al màxim nivell la tècnica de l’elevator picth, que s’ha convertit en un gran aliat de tots aquells que busquen diferenciar-se dels seus competidors.

Continua la lectura de “De “l’elevator pitch” al “pecha kucha””

Anuncis

Networking: abans, durant i desprès d’una sessió

El Networking és cada vegada més una eina indispensable per a qualsevol autònom, emprenedor, i persona que tingui un negoci propi i vulgui generar una xarxa de contactes al voltant del seu negoci. networking connected

Fa uns anys els esdeveniments que es dedicaven a fer trobades de networking eren ben pocs i molts d’aquests passaven inclús desapercebuts per la majoria. Avui, per contra, podem accedir a multitud d’aquestes sessions, tant dedicades a això exclusivament o com a part d’un altre esdeveniment (ja sigui formatiu, comercial o professional).

Quan vaig començar a assistir a esdeveniments de networking anava una mica a contracorrent i sense saber gaire que fer, com actuar, que dir… però si sabia que necesssitava anar-hi per projectar la meva idea de negoci i fer que formés part del mercat.

Avui, 3 anys desprès i més de 150 jornades fetes (assistides i inclús organitzades), puc extreure conclusions i lliçons apreses que ara formen part del meu know how i que no solament m’ajuden a aprofitar més a les que vaig ara, sinó que també m’ha fet conèixer el meu negoci des d’altres punts de vista.

Les lliçons que jo he aprés i que vull compartir són:

Continua la lectura de “Networking: abans, durant i desprès d’una sessió”

Twitter per empreses

El passat dijous 30 de gener vaig realitzar una ponència sobre “Twitter per empreses” al SC Trade Center dintre del marc de Càpsules C&C (Coneixement i Cafè) i amb l’objectiu de que petites empreses, autònoms, emprenedors… coneguessin aquesta xarxa social de microblogging com a una important eina per la seva activitat empresarial i comercial.

Càpsula Twitter
Foto de @DavidJaquesJane

Us faig un petit resum de les idees, potser, més importants de les que vaig parlar.

Què hem de començar a fer a Twitter com a empresa? Paraules clau:

– Crèixer a Twitter és lent, per tant PACIÈNCIA.

– Personalitzar el perfil de marca segons la imatge corporativa. UNIFICACIÓ

– Presentar els nostres productes / serveis però sense fer SPAMMING

– Convidar als nostres clients a seguir-nos a través de una newsletter informativa. PROMOCIÓ

– Afegir a la nostra signatura de correu electrònic l’usuari de Twitter. PRESÈNCIA

– Crear llistes per segmentar la informació que generem i la que rebem. SEGMENTACIÓ

– Ser conseqüent amb l’idioma o idiomes de les publicacions. COHERÈNCIA

– Col·locar la icona de Twitter a la home de la web d’empresa o blog. VISIBILITAT

– Insertar un widget del perfil de Twitter a la web i/o blog. INMEDIATESA

Continua la lectura de “Twitter per empreses”

Eines per fer e-mailing

Un butlletí electrònic no deixa de ser un altre canal comercial que podem utilitzar en la nostra estratègia de màrketing online. Tot i que sembla que les accions via mail han sigut desbancades per les xarxes socials,  l’e-mailing segueix sent una de les accions que si es realitzen correctament poden generar molt de tràfic a la web de l’empresa i com a conseqüència a les xarxes socials.

A través de l’e-mailing, no solament informem als clients de les novetats o noticies relacionades amb l’empresa, els productes o els serveis, sino que també permet que aquests  comparteixin els continguts i interactuïn amb ells. També, és una eina de fidelització de marca, ja que els usuaris subscrits al butlletí ho fan perquè l’empresa ja els hi ha generat un interès.

Per tal d’aconseguir aquesta fidelitat, les comunicacions no han de ser molt abundants sino que l’idoni és fer-ho un cop a la setmana (si hi ha força contingut nou) o ve cada 2-3 setmanes si el contingut és menys dinàmic. Fer-ho més sovint pot causar la impressió de ser SPAM.

Per a la realització d’aquests butlletins electrònics hi ha vàries eines online que ens ajuden a fer-ho de forma més senzilla i que a més, ens permeten conèixer exactament l’ús que el receptor fa de la informació rebuda. Aquí us deixo un parell d’exemples:

–          Tinyletter (http://tinyletter.com) és una eina gratuïta per realitzar senzills butlletins electrònics. A la versió free inclou: creació de newsletter, lectura de respostes dels lectors, visualització de newsletters antics, conèixer als subscriptors i importar adreces de e-mail per a una base de dades. Per contra, no ofereix estadístiques de control.

tinyletters

–          Mailchimp (http://mailchimp.com): és la eina per excel·lència dels butlletins electrònics i quasi tota és de pagament. Permet: gestionar llistes de correu, control del dissenys en HTML, desenvolupament en text pla i per a mòbils, control d’estadístiques de cada campanya (qui ha obert el correu, número de reenviaments, links clicats…), integració amb xarxes socials… Per altra banda, també disposa d’una versió gratuïta que inclou fins a 1.000 subscriptors i 6.000 enviaments mensuals. Idioma: anglès.

mailchimp

Sigui quina sigui l’eina utilitzada, el més adequat és bé un bon seguiment de les comunicacions que s’envien ja que això ens ajudarà a guiar el desenvolupament i l’estratègia de cada campanya, saber que s’està fent bé i quines accions tenen respostes negatives i veure el camí que segueix cada correu electrònic enviat.

I tu? Quines utilitzes?

Recursos per a Emprenedors

El principal problema dels emprenedors és la inversió econòmica en la seva pròpia promoció. Ser emprenedor ja suposa un cost important de creació de la societat i de inversió en recursos materials i costos fixes que fan que la publicitat de la seva start-up es vagi enrederint. Tot i això, sense publicitat és complicat donar a conèixer l’activitat que realitzen.

L’entorn 2.0 ajuda als emprenedors a començar la difusió dels seus productes / serveis a un cost molt baix si es distribueix bé. Entre els recursos més importants amb els que cal comptar trobem:

–          Xarxes socials: no cal dir, que les xarxes socials permeten a l’emprenedor fer una difusió exhaustiva del seu negoci. Xarxes com Linkedin, a nivell professional, donen accés al contacte amb molts professionals i grups sectorials que ajuden a difondre l’activitat empresarial. Altres com Twitter o Facebook són molt importants per abastar un radi geogràfic molt més ampli, fer campanyes segmentades i obtenir un feedback important del que es fa. I llocs com els Blogs personals i professionals ben gestionats serveixen per tenir un apartat més específic on divulgar allò en el que són especialistes.

–          Publicity online: és la informació divulgada per una empresa per crear un clima favorable i que es difosa per un mitjà de comunicació de manera gratuïta. Això vol dir que podem redactar notes de premsa susceptibles de ser publicades sense cost. Actualment existeixen alguns portals de noticies que permeten fer aquest tipus de publicitat i que posen la teva nota de premsa a la pàgina principal amb opció de compartir-la a les diferents xarxes socials.

–          Recursos locals: és molt important aprofitar els recursos que la mateixa ciutat o rodalies generen per a emprenedors. Els instituts de promoció econòmica o bé els centres tecnològics com vivers, ofereixen molta formació a cost cero per saber moure’s empresarialment. Molts d’ells també destinen apartats de les seves webs per a que els emprenedors puguin publicar un anunci de la seva empresa de manera molt econòmica. Aprofiteu aquests recursos, són de la vostra ciutat i tens dret a ells.

–          Networking: les jornades de contactes de networking permeten arribar a moltes empreses en un espai breu de temps i així fer créixer la xarxa de contactes. Si es gestionen bé, aquestes sessions poden acabar amb 1 o 2 clients més a la teva cartera i obra un munt de noves possibilitats. La majoria d’aquestes sessions solen ser gratuïtes o amb cost molt baix i la rendibilitat obtinguda és molt gran.

–          Participació 2.0: si la teva participació en grups sectorials online (com els grups de Linkedin) o en altres blogs relacionats amb la teva activitat és molt activa i productiva, les mateixes web et reconeixen com a persona o empresa influent en el sector i això fa que augmenti la teva notorietat online i en futures cerques puguis aparèixer en primers llocs. Com tot l’anterior, ser actiu i proactiu et dona molts punts davant d’altres que no ho fan.

Així que, EMPRENEDOR/A no deixis de banda la teva publicitat i apunta’t al carro d’aquests recursos. Exprimeix-los i cap endavant!